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近日，恒為科技(603496)宣布停牌，籌劃收購(gòu)上海數(shù)珩信息科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“上海數(shù)珩”）的控股權(quán)，尋求AI戰(zhàn)略的延伸。

事實(shí)上，作為A股上市公司中并購(gòu)AI RaaS標(biāo)的的首個(gè)案例，恒為科技更將之視作一場(chǎng)“卡位戰(zhàn)”。恒為科技高管在接受證券時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)表示，在AI下一輪競(jìng)爭(zhēng)必然聚焦在應(yīng)用和場(chǎng)景的大趨勢(shì)下，恒為科技此次發(fā)起并購(gòu)，旨在以AI RaaS先行者的身份把握行業(yè)先機(jī)。

AI戰(zhàn)略延伸

恒為科技9月16日晚間公告，正在籌劃以發(fā)行股份及支付現(xiàn)金的方式購(gòu)買上海數(shù)珩75%股份，同時(shí)擬發(fā)行股份募集配套資金。本次交易預(yù)計(jì)不構(gòu)成重大資產(chǎn)重組。

成立于2017年的上海數(shù)珩于2022年率先開(kāi)始訓(xùn)練可本地部署的S-GPT大模型，并在2023年3月上線完成本地化部署。隨后結(jié)合客戶需求場(chǎng)景基于大模型自研出數(shù)智人、AI陪練、啟明星、明思、明悉、明圖和明鏡等一系列先進(jìn)的AI應(yīng)用。

整體來(lái)看，選擇上海數(shù)珩作為并購(gòu)標(biāo)的，與當(dāng)下正在重點(diǎn)升級(jí)拓展AI智算領(lǐng)域的恒為科技在業(yè)務(wù)上存在不少契合之處。近幾年，恒為科技在AI國(guó)產(chǎn)化方向上推出眾多產(chǎn)品：包括昇騰、沐曦、昆侖芯的AI一體機(jī)，云合智網(wǎng)的智算交換機(jī)，以及近期發(fā)布的正交液冷超節(jié)點(diǎn)等。

“恒為科技專注于AI軟硬件基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新，數(shù)珩信息則專注于AI工程化與場(chǎng)景化落地，兩家公司的合作將充分發(fā)揮雙方在AI不同領(lǐng)域的能力，通過(guò)雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)恒為AI戰(zhàn)略向AI應(yīng)用領(lǐng)域的延展?！焙銥榭萍挤矫娓吖芨嬖V記者。

創(chuàng)新商業(yè)模式

值得注意的是，由于AI行業(yè)的發(fā)展還處于早期，AI軟件、AI服務(wù)類的企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)盈利的還不多。然而，數(shù)珩信息目前已實(shí)現(xiàn)規(guī)模性盈利。恒為科技方面透露，數(shù)珩信息近三年的營(yíng)收、利潤(rùn)及人均利潤(rùn)，均快速增長(zhǎng)。

數(shù)珩信息從行業(yè)中脫穎而出的因素之一，或來(lái)自于對(duì)商業(yè)模式的創(chuàng)新——基于從基礎(chǔ)模型到實(shí)際應(yīng)用的產(chǎn)業(yè)鏈全階段能力，數(shù)珩信息正在實(shí)踐AI RaaS的商業(yè)模式。這一尚不多見(jiàn)的商業(yè)模式被一些業(yè)內(nèi)人士視作AI應(yīng)用落地的最終模式，有望應(yīng)對(duì)AI軟件、AI服務(wù)行業(yè)對(duì)企業(yè)技術(shù)整合能力、商業(yè)模式重構(gòu)及風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)力的高要求。

與傳統(tǒng)按軟件授權(quán)或人力投入收費(fèi)的方式不同，AI RaaS對(duì)客戶的最終業(yè)務(wù)目標(biāo)負(fù)責(zé)——僅在實(shí)際達(dá)成約定結(jié)果時(shí)收費(fèi)，對(duì)于用戶而言其產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)知從“買工具”轉(zhuǎn)變?yōu)椤百I收益”。基于此，AI RaaS也突破了傳統(tǒng)數(shù)字化利潤(rùn)池的限制，進(jìn)入人力資源、資產(chǎn)、供應(yīng)鏈等更大規(guī)模的核心利潤(rùn)池，收費(fèi)比例有望從1%—2%提升至20%以上，價(jià)值空間大幅放大。

“數(shù)珩信息目前已經(jīng)構(gòu)建起從基礎(chǔ)模型到實(shí)際應(yīng)用的產(chǎn)業(yè)鏈全階段能力，在業(yè)內(nèi)極為少見(jiàn)?！焙銥榭萍挤矫姹硎??；?個(gè)自研大模型和N個(gè)聚焦于行業(yè)場(chǎng)景的大模型應(yīng)用，數(shù)珩信息已為快消、汽車、金融、教育和人力資源等行業(yè)的數(shù)十家品牌公司提供相關(guān)服務(wù)，將自身的服務(wù)收益和客戶的收益綁定，深度切入客戶的業(yè)務(wù)場(chǎng)景中實(shí)現(xiàn)企業(yè)AI轉(zhuǎn)型和降本增效。

恒為科技方面進(jìn)一步表示，預(yù)計(jì)從2025年開(kāi)始，數(shù)珩信息“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)反哺模型、模型優(yōu)化數(shù)據(jù)”的三角循環(huán)模式的飛輪效應(yīng)開(kāi)始顯現(xiàn)，聚焦的結(jié)果交付解決方案得到客戶極大認(rèn)可，客戶的合作深度和廣度同步提升，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入增加，成本穩(wěn)步降低，毛利及凈利將實(shí)現(xiàn)逐年提升。

打響“卡位戰(zhàn)”

因此，恒為科技本次發(fā)起對(duì)數(shù)珩信息的并購(gòu)，作為A股上市公司中并購(gòu)AI RaaS標(biāo)的的第一例，不僅是尋求業(yè)務(wù)上協(xié)同，更是一場(chǎng)把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的卡位戰(zhàn)，恒為科技期待通過(guò)交易建立起顯著的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

在AI應(yīng)用領(lǐng)域，先發(fā)者在技術(shù)進(jìn)步、客戶黏性等方面優(yōu)勢(shì)顯著。恒為科技方面介紹，在數(shù)據(jù)層面，先發(fā)者積累的垂直行業(yè)專屬交互庫(kù)與實(shí)時(shí)反饋流，成為訓(xùn)練高精度模型的獨(dú)有燃料，將持續(xù)拉大與競(jìng)品的效果差距。同時(shí)，AI RaaS深度嵌入客戶生產(chǎn)系統(tǒng)，這種深度綁定使替換成本遠(yuǎn)超技術(shù)本身價(jià)值，有望構(gòu)建起可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

在國(guó)家層面推動(dòng)“人工智能+行業(yè)”、“人工智能+場(chǎng)景”的發(fā)展戰(zhàn)略下，AI賽道的國(guó)內(nèi)上市公司開(kāi)始更為重視AI技術(shù)在2B、2G市場(chǎng)千行百業(yè)中的應(yīng)用落地和商業(yè)閉環(huán)，恒為科技本次交易或?qū)⒃谶@一領(lǐng)域開(kāi)辟先河。

“通過(guò)本次合作，恒為AI硬件基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品及創(chuàng)新能力，與數(shù)珩軟件能力以及AI RaaS商業(yè)模式相融合，全面擁抱結(jié)果導(dǎo)向的AI RaaS模式，共同探索更加廣闊的AI應(yīng)用藍(lán)海市場(chǎng)?！焙銥榭萍挤矫姹硎?。